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对话金牌顾问:大都会人寿北京分行营业处经理吴征宇

2014-06-11 17:45:19 和讯保险 

  主持人:各位好!迎接收看这一个的剧目,我是体育比赛下注的主席昌颐,获得9万亿总资产的华夏保险和讯放心保)业现在正在进入到一个奇异的历史时代当中,他已逐步跳出狭义的保险概念,宏观融入服务民生、江山经济重振之布局之中,穿越“更有位”,落实“更有为”,一时亦将赋予她全新的当代保险服务业的角色定位。

  在此背景下,如何应对中国保险市场竞争日趋白热化的层面,在强手如林的业态环境中脱颖而出,在互联网金融浪潮席卷下如何逆袭获得消费者之信任,是成套保险从业人员面临的首要课题。而提升保险从业人员的服务质量、展销能力、增长竞争劣势是取得业绩迅猛提高之必由之路!下期对话金牌顾问,咱很好看的邀请到中美联泰大都会人寿北京分行营业处经理吴征宇先生,和我们一起分享保险人的埋头苦干和沉思,请和我们的盟友们打个招呼吧。

  吴征宇:大家好!

  初入保险行业压力大 调整好心态是重要

  主持人:借问吴经营,在从事保险业之前你是专事什么事情,是什么样的缘故,什么样的飞机由让你进入保险行业?

  吴征宇:我之前一直在外企工作,在哥斯达黎加商厦、挪威店铺和潮州商厦都做过,我自己学的正规是形而上学专业,此前的办事重中之重集中在这些方面。

  主持人:那和保险好像不太搭界。

  吴征宇:正确,最开始是做技术工作,新兴转到市场,再做到销售,兜售管理,再做到综合管理,再下就进来保险行业了。

  主持人:那是一个怎样的本来面目和飞机由让你进入到保险行业。

  吴征宇:我以前的营业所,在做的进程中会觉得有一部分些问题,这次是我30出头之时光,我觉得一是我未来的伟业上面有“天花板”,我之提升,包括收入都是有上限的;此外我也能观看,我之本行里44、45岁以上高级的岗位其实反而不足够安全,就是她在此起彼伏从事从业安全性上不足够。故而,这次就想自己换另外的本行,考虑中就做了调整,以此调整其实我当时真正就去接触了两个行业,一度就是保险行业,老二是直销,我认为其他那些行业和我自己做的办事基本上都是一样的,但这两个行业有他的统一性,就是她可以用自己之付出和输入获得相应的报恩,而且它里面的平安性能很高,总体可以团结掌控,这是我当初的感想。

  主持人:对广大口来说,到了30多岁、40岁,察觉工作上有瓶颈的时光,能像您这样做到去跨行业选择的还是挺有胆量的。咱见到,做保险营销很多口开始没多长时间,挫折感会比较重,因为好像一些保险人给老百姓留下的记忆并不是太好,总以为保险都是骗人的,有这样错误的一种看法,您有没有过这样的感想,您是通过什么样的进程坚持下去然后获得成功之?

  吴征宇:我入行的初是压力、艰苦最大的时光,这次的挫折感很强,咱每天的运动量都要比同期的校友高很多,甚至比有的人高出一倍,但大多数碰到身边的校友、爱人、原同事给大家的定义都是“脑子进水了吧?”“把门挤过”等等的,基本上大家平时很好的对象,借钱都没问题,但是不签保单,这次确实是觉得有压力。可是相对好的是什么呢?我不像我同期的校友,大家同样有压力,有挫折感,但我不像他们似的经常一夜一夜睡不着觉,神经衰弱,我是无论累不累,头挨在枕头,两分钟之内一定能睡着,以此可能源于我有一番地方算是我之攻势,就是我做好了足够的思想调试,因为进到商店的时光,这次公司送的定义,这是一番未来非常好的伟业方向,岁月、税务自由,以此工作越来越安全,越来越稳定,越来越受人刮目相看,现金越来越高。这次我印象中,简言之以我们那个状态,五年控制之年月可以达到百万年薪,我就想这样一个好事儿如果它没有进入的门路,那谁会相信呢?这次我衷心想的就是,全体遇到的艰苦、题目和失败是健康的,因为这次我每天都遇到这样“正常”的事情,故而我睡得特别好。

  主持人:您的心思是比较好的。

  吴征宇:对。

  主持人:您还记得您体育下注张保一派的事态,送您印象最深的用户是什么样的?

  吴征宇:准确地讲,体育下注张发票是我自己之发票,因为我下2006年开始就主动找保险公司买保险,历年要交不少经费,但我进大都会之后,店铺送我之眼光是,保险要以保护为主,但我发现每年交上万元退伍费的兼并额只有8万元,大多数都是理财型的,我认为这和保护自己的意思还是有距离,我在培养毕业的时光,体育下注个就把自己之掩护加到30万,接下来马上想到的主业一个口就是我弟弟。我想如果他有高风险,万一有病,它这次没有什么积蓄,只有可能两个中央能有钱来,一度是我父母那儿,一度就是我这儿。我说那干脆我送你想个艺术,你每月交几百元,如果真有病之话,股份公司赔30万,这样她是我之体育下注个实际的用户。

  主持人:故而从您这段描述当中就掌握,对于一般老百姓来说,真的很需要对保险种类,包括它是保护型还是理财型的,有比较完整体系认知的,不然很容易就买一些并不适于自己之局部产品。

  吴征宇:科学。

  太阳系成功三秘诀 集团文化、提高计划、专业

  主持人:咱也领略,您现在也打造了一下极具战斗力的组织,名字叫做“太阳系”是个很Powerpul的名字,也请您谈一谈,您是如何制造的?而且创建这个集团有没有一些比较有趣的业务?

  吴征宇:制造这个集团,咱也总结过,比如百万圆桌达成率我们能成功行业体育下注,而且没有PK的对方,以此行业300万人里我们可以排在体育下注位,其实在不久三年多时间里这个成绩还算可以。总结到重要之话,感觉也只不过是三线算是我们团结之特色:

  体育下注,“太阳系”是个有见识之组织,以此团队里人和人中间的联系和情感都是突出密切的,人际关系简单,但是人之诚心真情流露,互相支持分享担当,文化方面是咱们一个比较大的攻势。

  老二,咱的宏图,在做这个集团之前,我正式转任之前就已经有一番大概心里的五年计划,叫“太阳系”的“一五计划”,以此“一五计划”其次文化振兴、干部培养、系统建成、名牌建立到做大做强,这几年里,基本上都是按照预先的宏图来走,故而,没有出大的不公。

  先后三,咱的正规,因为自己大都会公司就特别重视专业,咱又在这个地方很认真地扮演往下实现,这三线应该是太阳系的一个温馨之特色。

  说到有趣的事情,可能在刚刚开始转任的时光,因为我之前一直是企业个人销售的冠亚军,我觉得我之正规度足够,我只要求把我之正规能够复制给我自己带的那些组织成员,以此集团就足以建起来,只要我去付出担当。我一开始也是这样,其次贯彻财务自由的规划师,除了开早会我很少在企业出现,历年还有一番半月以上在野外学习和休假时间,我还可能一年有几百万之现金,其次这个状态一下专门成了每周顶多休息一角,7-11类似之感觉,就是这样的付出和输入。

  让我印象很深的是,我觉得的事情没有按照我想的发生,送了我团队的口很好的培育,但比如说女生莫名其妙的,突然眼泪就啪嗒啪嗒下来了,就受委屈了。我原本确实搞不懂状况,措手不及。但这几年下来慢慢能够感受到更多,就是正式以外的东西,人性的东西,人口之感想的东西,心想当年,认为给我之记忆和触动还是很大。

  主持人:这也就是做领导和在协调职业上钻研的感觉是一体化不一样的。

  吴征宇:正确。

  太阳系“二五统筹”:集团规模500人口 落实国民百万年薪

  主持人:您的下一站目标呢?您的“二五计划”有没有了?

  吴征宇:我有个规划,本来我想从转任开始大概十年控制就退休,我盼望能够让我面前付出很多,又乐此不疲地往下做,以此工作重中之重的带动力是,我盼望用十年之年月,就是太阳系的“一五”和“二五”交通过自己之付出和拼搏改变500个体的差事感受,进而影响整个人生。现行我已经开始有这种感觉,我今天再扮参加每年的百万圆桌的会已经不再是团结去,比如说我们5月29日走,我会有24个同伴一起,而且我们不光是参加三角的会,会在哥斯达黎加的大西南有一番半个月的假日。我深信不疑到我转任满十年之时光足够影响500个生命,他俩因为我所有的活计体验有所不同。

  主持人:现行我们的太阳系有好多人?

  吴征宇:有近100人口。

  主持人:您的对象是十年以后会发展到500人口?

  吴征宇:正确,如果可能的话,这500人口都能够到百万年薪。

  主持人:这不光是团结之升华,也愿意能送自己之组织带来更多他们人生上的升级换代或感悟。您说到想发展500人口,那您的男女,您认为会想让他们投入到这个行业当中来吗?

  吴征宇:我会培养,但不会有要求,我会影响她,如果她对经济,对相关的东西感兴趣;如果他不感兴趣,就像巴菲特的儿童感兴趣的是音乐, 那我一定不会强迫她。

  主持人:您现在已经有了孩子了吗?

  吴征宇:有了。

  主持人:多大现在?

  吴征宇:两岁多。

  主持人:那还早咧,时下有看出什么端倪吗?

  吴征宇:好像对医务方面没什么感觉。

  主持人:太小了,咱之后慢慢再卡,等之后孩子长大了,过了十几年、二十年以后,如果他真的从事这个行业之话,到时刻再来我们和讯,咱再来和它聊一聊,探望当初爸爸说的话,你现在能不能成功。

  吴征宇:好啊。

  中保一定有甘泉 注意和坚持很要紧

  主持人:如果请你为几百万销售员有一部分建议,你最想说的是什么?

  吴征宇:因为我在同行业里有一部分感触和接触,我认为那些行业里整个感觉还是有一部分浮躁,会有不断地想新方法,有创新,却有比较少的口会再一个地方深扎。我倒更建议在一番方向上认真地扎下去,就是我们经常举的事例,在这个地方如果想挖到“甘泉”,要求挖30锹,那就拜托一定要坚持不懈,能够再一个地方坚持。因为我们领略,以此行业是没有天花板的,以此行业下面它一定有甘泉,至于能不能挖到就看你是否专注。我倒认为专注和坚持很要紧。

  运用互联网做好服务 过往精品小众路线

  主持人:咱今天也聊一下,近年来这两年最火的一个话题就是互联网金融,您认为互联网金融对于保险业务影响大不大?受到了哪些影响?而且现在还有一种说法,有了互联网金融之后,有可能代表说到底会消失,对此你怎么认为?

  吴征宇:咱也是经常听到,朋友圈上也经常见到,说300万从业人员中间可能有200万人即将失业。其实我自己之想法也有点类似,我认为不用说要干20年、30年之年月,就是哪怕干10年、8年,我个人认为他不能离开三个样子。

  体育下注,要和互联网有关。

  老二,要和劳动有关。我个人感觉,阿里再强也不许把雕爷牛腩的职业抢了。

  先后三,精品和小众。构成群众和巨大之时光早晚被互联网给占据了,但是精品和小众互联网在上面不具优势。

  我认为这三个样子一定是我未来的趋势,但我没有互联网这方面的正规和前景,而且我想即使我有,想在这里边和那些专业的口分一杯羹也并不容易,而我之优点是劳动,我可以做金融服务,就像今天我自己下面有八个系统,其中一个客服系统有几十个人在做着各种各样的客户服务,就是我们通过对客人良好的劳动保持和客人的非理性,用这种办法来抵御互联网带来的价格风险。我深信不疑在消费者里,全会有一股人,它的采购并不只因为价格之高低,还会因为其他的相关因素,而我辈的对象就是这个人群,咱通过良好的、专业的、正确的劳动来得到这部分客户。同时我也愿意把我们做的这个财务工作变成精品和小众的东西,如果我能在三样里占这两样,相信我后续的市场应该还是会继续的。

  主持人:对,可能很多口会把互联网金融和风俗的推销行为一个对立面来看,其实有时候也得以互相借东风,互联网可以让大家更了解保险,如果我们在劳动上和国际化上再深扎,注意一些之话,成百上千口自己上网选择和有人在你旁边教你去选择,它可能会倾向于后世,但前期让她收到保险的进程当中,互联网会给予我们销售人员有的扶持,这种东西也是相辅相成,咱最好能送她综合一下,会是挺好的一个路径。

  吴征宇:主持人说的这个特别好,咱今天是不甘心在互联网里面分羹,但我们在突出认真地采用互联网做好我们的劳动。我下有成千上万小组,他俩每周都有会,但我持续参加的会只有网络组,我认为互联网一定会对我们的劳动有很大的赞助和支持。

  人家保险计划就像医生处方 需量身定制

  主持人:如何买到称心如意的保险,顾客是突出关心这个话题的,因为不少口,对保险分类并不了解,可能会买一些并不适于自己之保险,您给咱观众有的建议,如何来甄选保险?

  吴征宇:切实保险和另外经济产品意思是一样的,没有好产品和不好的产品,适当的就是最好的,实际的孤老去买产品的时光一定要有专业的规划师,并不专注在协调产品一二三四卖点上,它更愿感受客人的感想,感受坐在她对面的这个人或其一家庭他对未来的宏图、愿意、贪图,当然里面可能包括方方面面,通常生活、孩子教育、老人孝养、负债控制、供奉、病魔控制等等方面,在这方面客人的想法和对未来的宏图是什么样的,关怀了那些感受以后,再把其中的组成部分落到数据上,做数据分析,穿越数据分析确切地清晰客人的要求到底在手里,而多极化这个需求,根据需求分析再扮做解决方案,我认为这样是一番相对科学的感想。他有点像什么呢?比如我做体检,以此数据分析有点像财务体检,做体检之前大夫很难开出一番处方来,但这个体检做完以后大夫可以很清楚地,有的放矢地开这个处方,以此处方每一个口都是不一样的。故而,我认为如果真想买一份好的保险一定是和融洽之家中,和融洽之需要是量身的。

  主持人:咱今天买保险不能别人买什么我们就买什么,而是应该有私人订制化的劳动?

  吴征宇:对,私人订制。

  主持人:咱今天也和吴总聊得很开心,也愿意我们的“太阳系”能够继承扩张,按照您的想法扩张到500人口,连续带给他们更多的升级换代,也愿意更多的普通人也得到太阳系的劳动,找到自己方便的,私人订制式的保险。谢谢您!

  吴征宇:谢谢!

(义务编辑:刘汝佳 HF035)
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