我已授权

登记

华夏人寿胡爱玲:坚持不懈保险行业源于责任 富裕激情心怀感恩

2017-10-09 16:35:05 和讯保险 

  和讯保险信息 2017年第十四届中国保险精英圆桌大会(简称CMF国会)于7月15-17日在哈尔滨市举行,本届年会以“微时代 微营销”为主题。

  此次常委会期间,华夏人寿首都通州分公司组经理胡爱玲收到了和讯保险独家专访。胡爱玲在收到采访时表示:“一度优秀的保险代表要有激情。以此行业的确很难,会不断受到打击,但是你自己一定要方便激情,不断地自我鼓励。”

  以下为胡爱玲发言实录:

  八年坚持源于责任 保险不仅是工作更是沉甸甸的义务

  胡爱玲:在我孩子两岁的时光,它的大人有一番同事的姐姐在做保险业务,它就送我之男女买了一份,这次我也不了解保险,也想自己都不掌握做的是什么,友好也在带宝宝,也没有事干,新兴自己就想着也给自己做一份,前景有一番保障。因为老公在银行工作,它收入还是可以的,让她送自己买一个保障,也是对未来有一番保障。

  于是乎我主动走到保险公司,找到了有经历的作业人员。清洁员了解到我在家照顾孩子下表示,我可以进入保险这个行业,上学并打听产品种类,为自己购买合适的保险。你还不如自己来送自己做,可以团结学习一下送自己买的是什么样的产品,什么类型,我自己从来不拒绝学习之机遇,故而这样一个机缘,就赶到了保险公司。

  曾经接触过的一个用户给我之触动很大。我认它好几年了,它之前在我这购买了一下50万之大病保险,突然有一天他的儿子送我打电话说父亲走了,想看一下他的保险。我当初脑子一片空白,明朝几角我们还一块去海南玩,它才41岁,正是大好时光,它平生也突出重视锻炼身体,身材也比较魁梧。咱因为前几角还一块去海南玩好好的,他家41岁,正是好的年华。

  突然有一天,它的儿子送我打电话说姨,你送我爷爷看一下我爷爷的保险,我当初我之心里边就一阵,因为她是买的大病保险,我当初想的是不是她生病了,我这样想的,新兴我问怎么了,感觉就有点不妙,它说我爷爷走了,这次我之心血一片空白,因为特别好的一个口,而且又特别魁梧,而且平时也突出重视身体的千锤百炼,没想到就这么一下子走了,我认为人生太变化无常了。

  顶我支付他的儿子50万理赔金的时光,它的儿子感激涕零,特殊感谢我当初提议她的大人采购这个保险。这次她痛苦,拉着我之手哭,姐姐,真的是突出感谢你送她买这个,这次我都不容许,说你健健康康的,再等等,或者再比比。

  在我不断劝说下,它就买了这份保险,它说非常感谢我每天能坚持让她买这个正常保险。它有两个儿子,一度儿子18了,正在读书的等级,一度孩子刚上初中,一度小姐上初中,它也40来岁,要没有这五十万,大家里边举步艰难,还有老人。

  其次那以后,我就认为做保险不是咱们的办事,而是我之义务,是我这一生中坚持的一个理由和信心。我觉得我不是简单卖一份保险,赚一份佣金,而是为她们送去几十万保障,消灭他们一家人基本的生存来源。其次那以后,我才坚定了信心,我认为这是一份特别有含义之办事。

  富裕激情 红十字会感恩

  胡爱玲:表现一个很出色的保险代理人,最先在我瞅来,它最起码要有激情。以此行业的确很难,会不断受到打击,但是你自己一定要方便激情,有调整情绪的力量,不断地自我鼓励。

  老二,我认为就是勤奋,固定要努力,一勤天下无难事,做其他行业,要是不勤奋的话,绝对是做不成功之。

  先后三,我认为就是一番优秀的习惯,一度正能量的习惯,一度不断去开发客户的习惯,我认为这个才是必不可少的。

  先后四,就是要有一颗感恩的心,感恩公司和保险行业带来这么棒的培育,感恩这个朝阳之本行,感恩自己之经营管理者全身心地为我们服务,为我们提供完美的上学系统或平台。

  因为没有领导,尤其在我们这个行业里面,企业管理者是全心全意在为你服务,为你随便是平日的讲一些完美的培育深造系统,或者是有的企业的局部平台,这都是全身学习之,当然这是决策者之办事,虽然有人会说这是决策者之任务,我却不这么认为,企业管理者做得好与坏,是不是尽心都不影响其工资,但是对于我们来说就不一样了,它真的是一心地为我们付出,我很感恩领导。

  我认为还要感恩家人,要是没有家人的大力支持,我也是心有余而力不足走这么远,感恩家人。另外,还要感恩客户,一路走来,没有客户的信赖和支持就无法做到现在的协调。

  最终也小小地感谢一下温馨,友好这么久的抗压能力,坚持不懈这份执着,也小小地感谢一下,当然自己要放开最后。我认为如果没有以上这些,想要继续做好一行是绝对不可能的。

  穿越商会开拓高端客户群

  胡爱玲:其实不是一下就能进入高端客户的世界,也是下上层小客户慢慢开始做起的,途经开拓小客户和融洽之不断学习,友好有了这个能力以后,就慢慢的,不见得小客户永远都是小客户,因为小客户里边没准隐藏着一两个大客户。途经开拓小客户和融洽之上学,慢慢地就能跟大客户有交流,而大客户后面基本都是大客户,这样就逐渐进入一个大客户的世界,都是做实体经济的观察家协会。

  人家买了几百万之理财产品,也没什么可服务的,就是把食指家当朋友,顶亲人一样走动,说白了就是多了一下走亲戚的中央,一上来就过年过节去探视,过往之比较频繁,真的是跟家人一样。途经两三年不断地为这个客户服务,咱树立起了很好的联系,它就有它的贵人帮助,它就把我带入这个哲学家协会,我进入以后就开发一个个客户。

  我在特委会里也是会员,他俩也是会员,故而大家都是平等相待,我不是以卖保险的地位进去的,而是以中国人寿的名义进入加入他们的红十字会,共计投资、做慈善。正是因为我们都是平等的,故而交流和合作都比较容易。故而我建议大家或者是下有些新人,现行不是一番口单打独斗的年月了,那样会很累很累的,进去这样一个组织,你会更轻松一些。

  下一站继续努力 保险是一辈子的伟业

  胡爱玲:最先需要服务好一切的用户,送她们做好服务,让他们始终认为我在湖边,这是体育下注。

  老二,更好地抓好团队,引导更多的新娘,送她们一个很好的趋势。因为今天无论多高的履历,找一份工作都很不容易。我觉得青少年可以出来拼搏一番,大不了重新回到做朝九晚五之办事,拼一下没有坏处。我会带领更多新人,并且告诉更多的新娘让他们投入这个行业,我认为他们的活计会产生翻天覆地的转变,我会终生从事这个事业,这是我之对象。

  

(义务编辑:唐明梅 )
瞧全文
写评论 已有条评论 跟帖用户自律公约
谈话 交 还可输入500

新型评论

查阅剩下100条评论

热门体育比赛下注排行榜

和讯热销金融证券产品

【免责声明】本文仅代表作者本人观点,与体育比赛下注无关。体育比赛下注站对文中陈述、观点判断保持中立,不对所包含内容的准确性、可靠性或周期性提供任何明示或暗示的合同。请读者仅作参考,并请自行承担任何责任。

  • 和你侃:大A未迎开门红怕再次寒了散户的心
  • 长城影视控股股东增持“未果”
  • 瞧赌王何鸿�龅拇�奇经历 成功真没那么容易
  • <li id="8e179bbb"></li>

  • 
       
    
       
       
       
       
  •