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对话金牌顾问丨王书媛:分享大爱 提升专业

2017-06-12 11:11:34 和讯保险 

  和讯保险消息 4月16日-18日,神州保险营销渠道2016寒暑暨2017前年度凤凰高峰会在遵义翔鹭国际大酒店举行,来自23大家子公司1300余名营销精英齐聚一堂共享盛会。雪后,体育比赛下注采访了中国保险2016寒暑凤凰高峰会会长王书媛。王书媛表示,保险是一番分享大爱的伟业,决不能单一地光做理财险,健康险也要去做。

对话金牌顾问:神州保险2016寒暑凤凰高峰会会长王书媛

神州保险2016寒暑凤凰高峰会会长王书媛

  以下为王书媛采访实录:

  体育比赛下注:对保险行业而言,选产品其实是选人,在朋友和用户眼中您是怎样的一个口?

  王书媛:我觉得自己是一番自信、善良、包容的夫人,身边的对象对我认可度很高,基本上我说什么大家都比较认可,而且完全相信。

  体育比赛下注:2016年连签三张百万大单,并取得公司年度经费体育下注的佳绩,请分享您的产销心得。

  王书媛:因为中国保险的一款福临门产品我特别认可,我也是突出喜欢分享的口,我每次跟我之对象或者是我身边认识的或者是聚会的对象,我都愿跟他们分享这款产品,我会根据他们自我的需要,根据他们的经济现象,接下来建议他们把自己家中每年收入的10%?15%拿出去规划福临门的产品,详细地送她们做首选计划书还有保险市场之决定书。

  每个阶段的进项,还有每年的生活年金自动加入到这个万能帐户的利息,接下来跟他们说得都很清楚,大家一看这个产品收益这么高,特殊之认同。

  这张百万大单也是因为我之一个朋友,我很激动地跟他分享这款产品,它也认为特别好,本来他是准备要去买房子,因为之前买了很多房子,接下来我就建议她,决不能买那么多房子,还要做财富传承。

  我送她讲一下案例,这就是说多名人都送自己之家中配置高额的产品。我们的年华都差不多,用这款福临门产品打入十年,送自己之家中,送自己之男女传承三世之进项是特别好的,接下来大家就比较认可。故而,以此单子其实说实在,签得蛮容易的,因为她的眼光上已经非常认可了,这样就比较好谈。

  体育比赛下注:闻名的佳绩背下一定少不了付出,孰片段给你留下最深的记忆?

  王书媛:没做保险之前,跟朋友闲聊天,理论财,讲投资,其实大家都是很轻松的一种状态。忽然讲保险,因为我之前一直是喜欢讲理财保险,讲投资,接下来客户比较认可。做了一段日子后,我认为我有必不可少跟我身边的口去谈谈医疗保险,我就去尝试跟不同收入的人流去谈。

  可能我平时身边接触的基本上都是高净值资产的口,你去跟这些工薪阶层谈的话,成百上千口其实是不清楚的,就认为我有钱我就去存着,它不太认可,没有那么长远的宏图。

  故而也受到很多拒绝和不清楚,一个自己也挺痛苦,认为委屈。因为在我之前的阅历当中就没有这样的,没有说把别人误解。但是坚定自己之信心,我认为保险是一番分享大爱的伟业,还是要送这些工薪阶层做未来规划,对我而言意义比较大。

  体育比赛下注:面对拒绝和冷眼,如何自己调试?做到了哪些努力和转移?

  王书媛:刚开始面对拒绝,体育下注反应就是没有必要去跟他们再谈了。新兴我师父跟我聊天,说做保险本身就是一番分享大爱的伟业,把拒绝是很正常的,你不把拒绝才是不健康的。

  你不把拒绝可能人家买的是传统单,它没有彻底完全地询问保险给她未来生活之意思。故而,少数线的可能性是在大家的赞助下吧,我自己之认同也是有点改变,认为还是急需。既然要做这一份分享大爱的伟业,决不能单一地光做理财险,健康险也要去做。

  做健康险是源于一次我去参加海外研修班,跟我们企业别的分公司的口去上学,因为她之前做健康险做的比较多,接下来一点线,友好之真切感越来越强大了,就认为必须得坚持走下去,把误解也是很正常的。接下来家人也特别理解和支持。再就是我看见我之用户买了保单以后,我就想将来他们一定会感谢我之,为了他们获得高端的治疗和高品质的养老生活,我认为委屈,还有不清楚都是健康的。

  体育比赛下注:如何对待互联网对保险行业,以及自身从业方式带来的改观和影响?

  王书媛:我之前的作业基本上都是全国各地的用户,八方都有。我不可能说一个电话或者微信沟通,人家就把产品了解得特别好。互联网金融给我体育下注感觉就是,可以给用户做计划书,不论是从投保责任还有责任条款,文字给她发过去,比你可能去说的话,让她自己了解的特别多,而且不会有误解。这样她自己去领略,如果有什么不清楚的,咱俩再沟通,就会了解得特别清晰。

  再就是节省了我之年月和畅行成本。因为之前都没有微信投保,都是纸质保单,我要拿着这个保单去到用户那儿跟他聊,聊完后再签,签完以后再拿回来,拿回来后再寄过去,再签回执,以此日子其实是很漫长的。故而,微信投保对我来讲是特别认可,我是深感微信投保我是特别受益。

  我许多用户就是我之前根本就不识,也是朋友送介绍的,最先他们认可的是中国的这个产品,我把计划书发给他们以后,他俩自己也会跟别的企业的产品去做对比。故而说陌生客户虽然他不识你,但是它肯定公司的产品,这就是说我们通过互联网金融,穿越微信连接,承保就特别简单。

  体育比赛下注:抢占公司年度经费体育下注的岗位后,还有什么新目标吗?

  王书媛:完成体育下注的岗位,真的以前是没想到的,虽然传统生意做了这么多年,但是一直都是在默默做工作,冲到前面都是团结之骨肉。体育下注次公司说业绩体育下注名,体育下注首先自己很激动,但是荣誉的背后真的是更多的义务,真的是用一种光荣的墙挡住你后退的行程。当年我就想团队和业绩两手抓,争取二三季度预成两个组,年终冲刺一个部经理,这样就继续地走下去,不送自己后退的行程。

  体育比赛下注:表现成功之保险“新”人口,请为新加入保险行业之另外小伙伴们给予建议。

  王书媛:其次我自己带团队的经历来看,新加入的新娘,顽强加入的等级,表现一个团队长也好或者作为一个师傅来讲,固定要不遗余力地把她们的功绩抓起来,把她们的正规技术抓起来,让他们不能掉队。可能你体育下注个月、老二个月、先后三个月,他俩一直有业绩,有收益的话,他俩再少下去的可能就会比较少,还是说抓正规这一块比较强。

  既然选择了可靠,决不能稀里糊涂地想做个简单的询问一下,还是要下正规技术这一块入手。因为不管你是送自己家中购买保单,还是说去跟身边的口去分享,因为今天的口,80下比较多,它对保险条款每家公司了解得都特别透彻,你不规范的话,可能别人拿出一番话题来,你就没有话题跟他去对接,他家首先对你这个人就不相信,就认为你特别不规范,故而再扮沟通,再扮做业绩就有难度了。

  咱团结之组织现在这天早会,接下来针对还有二早,可能在大课堂上人口可比多,如果讲的东西正好是你自己要求的,咱会针对每一个新进来的口,你有什么不清楚的,咱会一对一地扮演演练,提高他的实操这一块。

  

(义务编辑:李艳霞 HF079)
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